昨日はダイナースプレミアムカードのinvitationの記事を書きましたが今日は三井住友VISAinfiniteカードのinvitationをお伝えします。
VISA Infinite Invitation
2～3日ほど前に郵便で上記の画像の封書が送られてきました。VISAカードの最上位カードを謳っているだけあって光沢感と厚みのあるかなり上質な封筒です。中身はこちら
Invitationの内容は？
内容はあいさつ文とキャンペーン内容の紹介です。今回も通常の入会特典にある入会後3カ月以内に100万円の利用で100,000ポイントと継続・700万円以上の利用で110,000ポイントの進呈がメインです。
また今回のinvitationでの特別特典として、能作「KAGO-スクエア-M-Visa Infinite」という洋風な籠が頂けるみたいです。こちらのKAGO-Mはアマゾンで調べてみると11,000円の商品です。それをVISA Infiniteオリジナルでマットブラックカラーを施した特別仕様みたいです。
さらにはこの招待状から切り替えた方限定でこの「能作工場長による特別工場見学ツアー」ができるということです。通常の見学コースに含まれていないエリアが見れるほか陶らにはこのこの招待状から切り替えた方限定でこの「能作工場長による特別工場見学ツアー」ができるということです。通常の見学コースに含まれていないエリアが見れるほか錫（すず）の器による飲み比べ試飲もできるみたいですね。
三井住友VISAInfiniteカードは決済だけではなく、体験価値の提供に重点を置いているクレカなのでやはり入会特典も通常ではなかなか体験することのできない「事」が用意されているのは面白いところです。ただ、私としてはもう少し高価な品物やもっと派手な体験価値の提供をして欲しかったというのが本音のところ。
入会特典とハピタスの特典を比べてみると・・・
今ですとポイントサイトの「ハピタス」で入会・カード発行だけで30,000ポイントもらえるので私ならハピタスの方に魅力を感じてしまいます。まぁ私のようなポイント亡者のような方はあまりターゲットではないのかもしれませんが。
実は今回のinvitationは私ではなく妻に来たものでした。妻は現在は三井住友VISAプラチナプリファードカードをメインカードに利用しているので、そこからのアップグレードを促す招待状です。妻のカード利用はSBI証券の積立NISAの投資信託を月掛けMAXの10万円、あとは基本的に日常利用でスーパーやドラッグストアなど日々の買い物がメインになります。ですので、三井住友カードとしてはメインカードの利用実績が豊富にあり、また投資にも旺盛な女性というターゲットとしては十分に魅力的な人物を想定したのではないかと思います。もしも妻が自分の判断でカードの選択をしていたのならばもしかしたらアップグレードしていたかもしれません。
ここからは私の勝手な考察です
このVISAInfiniteカードは私の感覚ではあまり上手くいってはいないのではないかと思います。カードリリースから約１年が経過し、最初に初回特典で飛びついた会員はそろそろ解約をしてきていると思います（私も実はそのうちの一人です）ハピタスのポイントも1年前と変わらず30,000ポイントと大盤振る舞いし、入会特典もいまだに変更がなく3カ月100万円の利用で100,000ポイントです。普通のクレカだとリリース時に大きなキャンペーンを実施し、その後に縮小をしていくというのが一般的です。そう考えると、VISAInfiteは当初の目標よりも低い顧客獲得になっている可能性が高いと感じます。鳴り物入りで登場をした最上位カードですので安易な獲得競争も会社の看板がある手前なかなか出来ないかもしれませんので、地道に新規顧客を獲得していかなくてはいけないのかもしれません。ただ、やはり年会費99,000円を払って得られる特典が弱い。スポーツ選手など有名人の講演会や一流レストランのシェフなどのイベントなどは一見すると華やかですが、私のような地方在住の子育て世代には都心部まで行ってまで体験する時間と体の余裕はあまりありません。こういったイベントは夫婦で参加するものが多いからなおさらです。子供を家に残して出かけずらいです。アメックスプラチナのようにホテルの無料宿泊券や外資系ホテルのステータスマッチなど時間に縛りが少ない特典の提供の方がかなり魅力的です。ただ、それをそのまましたら他社の真似をしているだけになってしまうので同じことは出来ないかもですが。私のような30～50代で子供が2人くらいの地方在住者をターゲットの一端にでも入れていただければまた違ったアプローチもあるのではないかと思います。
